Jean-Marc Dupuis : conseils aux étudiants du Ceram

'Il faut se fixer des objectifs. Ma carrière a décollé quand j'ai marqué noir sur blanc ce que je voulais faire,' estime le directeur des ventes Europe de Creative Labs.

Quels sont les conseils qu'un ancien élève du Ceram, désormais bien installé dans la vie active et dans la nouvelle économie, peut donner aux étudiants qui commencent leur cycle d'études commerciales ? Réponse avec Jean-Marc Dupuis, promotion 1984, qui parraine la promotion 2002 de l'ESC et animait la leçon solennelle de l'école. Directeur des ventes Europe de Creative Labs (8 milliards de francs de C.A dont 3 milliards en Europe), société singapourienne, leader des périphériques informatiques (cartes son PC, 'Sound Blaster', Webcam, etc.) Jean-Marc Dupuis, 36 ans, a une expérience d'autant plus intéressante qu'elle se situe à la fois dans les nouvelles technologies et la mondialisation de l'économie.- SN.com : Votre parcours ? - Jean-Marc Dupuis :'A la fin du Ceram, en 1984, je suis entré chez Michelin où j'avais fait mon service militaire en coopération. Je n'ai pas souhaité continuer chez Michelin qui me proposait un poste en Afrique pour un souci familial (j'étais marié et j'avais des enfants). La micro informatique, alors me fascinait. J'ai vu une publicité sur les bases de données en 1987. Je ne savais pas ce que c'était, mais je suis entré chez Multilog. Cette société avait été fondée par un polytechnicien et avait lancé un langage événementiel qui a été adopté ensuite par Borland et Microsoft.J'y suis resté quatre ans. Ensuite j'ai travaillé dans différentes boites de micro informatique avant d'entrer, en 1995, chez Creative Labs (cartes audio, enceintes, webcam, lecteurs de CD, de DVD, etc.). Actuellement, je suis patron des ventes pour l'Europe. En tant que directeur de toutes les filiales européennes du groupe, ma fonction est d'écouter les responsables, de rassembler les informations sur les produits qui marchent ou non, pays par pays, de mieux connaître ce que les clients attendent et bien sûr de stimuler les ventes.'- Quels conseils donnez-vous aux étudiants du Ceram qui sortiront en 2002 ? - Jean-Marc Dupuis :'Le premier conseil est de se fixer des objectifs. Ma carrière a commencé à décoller à partir du moment où j'ai marqué noir sur blanc ce que je voulais faire. Pour les étudiants, il est nécessaire d'écouter les conseillers en orientation et de réfléchir à ce qu'ils veulent faire.Le second conseil, c'est d'avoir de la constance et de la persévérance dans ses objectifs. Il y a toujours des forces contraires qui s'opposent à ce qu'on veut faire, des attractions externes, des doutes que l'on peut avoir sur soi-même. Ceux qui ont réussi sont ceux qui ont su s'accrocher. Bill Gates n'est pas un lièvre. Mais quand il a une idée en tête, il ne la lâche pas.'- Comment voyez-vous l'évolution de l'informatique et du monde Internet ? - Jean-Marc Dupuis :'L'évolution va se faire vers un ordinateur multiforme. L'informatique sera dans le mobile, dans l'appareil photo. Nous en sommes aujourd'hui au stade où l'automobile se trouvait en…1905. Dans les dix prochaines années, il y aura une explosion de nouveaux métiers.En ce qui concerne Internet je suis persuadé que ce ne sera ni aussi important, ni aussi peu important que certains le disent aujourd'hui. Ceux qui gagneront seront ceux qui sauront faire de l'argent avec Internet. Nous assistons aujourd'hui à un fabuleux phénomène d'accélération. Il faut savoir se positionner au bon moment. Mais il faut aussi et surtout pouvoir se maintenir…'