Sophia : l'éditeur de logiciel Issos racheté par le Parisien Harvest

Editeur leader sur le marché des logiciels de simulation patrimoniale et fiscale, Harvest, dont le siège est à Paris, a acquis 100% du capital d’Issos, société sophipolitaine qui est son plus gros concurrent sur le marché des OAV (Outils d'Aide à la Vente) bancaires.

Créée en 1990 et basée à Sophia-Antipolis, Issos emploie aujourd'hui près de 35 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 5 M€. Fondée par Patrick Delattre, Issos opère sur le marché des Outils d'Aide à la Vente qui équipent les réseaux commerciaux dans la banque et l'assurance.

La société a développé deux gammes de produits qui viendront enrichir l'offre d'Harvest : Convergence, outils de simulation pour l'aide à la vente de produits financiers et d'épargne, complémentaire des gammes Quantix et Declic commercialisées par Harvest; Perspective, une solution de pilotage des offres de crédit, intégrant toute la chaîne de traitement depuis la simulation commerciale jusqu’au processus d’instruction du prêt, créneau sur lequel Harvest n’était pas présent à ce jour.

Créée en 1989 par Brice Pineau et Jean-Michel Dupiot, Harvest s'est développée dans les logiciels permettant l'intégration de processus fiscaux, sociaux, financiers et patrimoniaux. Son spectre d'activité est plus large que celui d'Ipsos. Sa taille aussi : Harvest compte 140 personnes avec un chiffre d'affaires de 15,4 millions d'euros. Depuis juin 2005, la société est cotée sur Alternext d'Euronext Paris. Le rachat d’Issos lui permet d’intégrer un des rares acteurs de taille significative spécialisés dans l’aide à la vente dans l’univers de la banque et de l’assurance.

Le groupe passe ainsi de 15 à plus de 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, en acquérant une société qui présente de nombreuses synergies potentielles. Harvest compte ainsi, d’une part, renforcer sa part de marché sur les Outils d’Aide à la Vente des produits d'épargne financière, sur lesquels Issos dispose d’un portefeuille conséquent de grands comptes de la banque et de l’assurance, et, d’autre part, pénétrer un nouveau segment de marché avec une nouvelle ligne de produits sur le traitement des crédits

L’acquisition a été réalisée à une valeur d’entreprise d’environ 0,8 fois le CA. Harvest finance environ deux tiers de l’opération par des crédits bancaires à moyen terme, et le tiers restant par la cession en leaseback de son siège social du square Moncey. Le fondateur d’Issos, Patrick Delattre, aujourd’hui âgé de 62 ans, accompagnera l'intégration dans le groupe Harvest pendant quelques semaines avant de se retirer à la fin de l’année. Fabien Schmitz, son associé, âgé de 48 ans, qui codirige Issos avec lui depuis une dizaine d’années, continuera de participer au développement du groupe aux côtés des dirigeants d’Harvest.